01Leandro Ladeira
"Aumentamos em 112% a conversão dos closers."
Um produto do ecossistema
Perpétuo sem time comercial não para em pé.
Implemente um modelo de receita previsível que diminua sua dependência de lançamento.
Quero aplicar Vagas sujeitas a aprovação
Garantia de 3x ROI em 12 meses
Experiência comprovada
A estrutura por trás dos maiores do mercado:
02Ícaro de Carvalho
"O comercial saiu de 5% para 62% do nosso faturamento."
03Pedro Sobral
"Estruturamos o time comercial para vender sem depender de lançamento."
04Wendell Carvalho
"Em 6 meses triplicamos o faturamento do comercial."
Sua empresa poderia faturar o dobro sem você investir um real a mais em tráfego.
Toda a sua estrutura foi montada para gerar demanda, não para convertê-la no 1:1. No fim, o lead que você pagou enfrenta sozinho a venda mais difícil: comprar direto no checkout.
Marketing Led Growth
O lead já entra. Você já pagou por ele.
01Anúncios
02Leads pagos
03Página
04Checkout
05Cliente compra sozinho
Muitos leads ficam pelo caminho.
O teto do modelo
Esse modelo funcionou por muitos anos no digital. Ainda funciona. Mas tem teto. Quando o custo do lead sobe e a conversão do checkout não sobe junto, você passa a gastar mais para faturar igual. Ou menos.
O lead encarece todo ano.
Entram concorrentes novos todo mês.
Sua margem sente os dois.
Ninguém no 1:1.
O lead chega e encontra uma página. A venda continua terceirizada para o checkout.
A camada que faltaConversa 1:1 com um time comercial.
Tem algo que você nunca tenha parado pra refletir, mas que é capaz de mudar totalmente a direção da sua empresa:
“Seu melhor checkout performa menos que seu pior vendedor”
Potencial de escala com uma área comercial10-20x
Mais conversão potencial.
A conversão de um time comercial bem estruturado chega a ser 10, 15, até 20 vezes maior que a do checkout. Com o mesmo custo por lead, ou em alguns casos, até menor.
Remuneração ligada à performance.
E antes que você pense que, ter um time comercial vai representar aumentar seu custo de aquisição, tem algo que te protege: a maior parte da remuneração do time é variável, ou seja, está atrelada à performance.
Uma venda pode pagar o custo fixo.
Dependendo do seu ticket médio, uma venda que o vendedor fizer no mês todo (isso mesmo, apenas uma venda) ele já pagou seu custo fixo. Então, a sua exposição de caixa com vendedor é muito baixa. O risco de exposição é muito menor que o custo de oportunidade.
Enquanto a área comercial não existir, sua operação continua:
Dependendo do lançamento para gerar caixa. Sem previsibilidade.
Dependendo da sua imagem e dos seus stories para vender.
Perdendo boa parte do lead que você já pagou.
Sem padrão de atendimento. Cada vendedor vende do seu jeito.
Sem conseguir contratar e reter bons vendedores.
Recuperar quem já ia comprar não é o mesmo que criar uma venda.
Ter um time de recuperação de carrinho não resolve.
Recuperação corre atrás de quem já ia comprar.
Um time comercial faz a venda que o seu marketing não faria.
Os maiores players do mercado já entenderam isso e trocaram o motor. É por isso que eles vendem o ano inteiro, e você vende apenas no lançamento.
A vantagem dos grandes não é o marketing. É o comercial que você não vê.
Todo mundo consegue ver e copiar a parte de cima: anúncios, conteúdo, lançamentos e checkout. O que quase ninguém vê é a estrutura que transforma essa demanda em conversa, decisão e receita.
MarketingGera demanda.Anúncios, conteúdo,
lançamentos e checkout.
lançamentos e checkout.
O que está à mostraO que escala a operação
ComercialConverte demanda.
- Arquitetura de Valor
- Planejamento Comercial
- Processo Comercial
- Time de Vendas
- Gestão e Performance
- Inteligência Comercial
O marketing gera a demanda. O comercial a transforma em receita. Mas contratar vendedores não cria uma operação comercial escalável. Só um sistema transforma esforço de venda em crescimento previsível.
Esse sistema é o MEC.
As seis camadas da engrenagem
01
Arquitetura de Valor
O que vender, para quem e com qual proposta?
02
Planejamento Comercial
Quanto vender, com qual meta e sem comprometer o caixa?
03
Processo Comercial
Como transformar lead em cliente?
04
Time de Vendas
Quem executa e como o time é formado, treinado e retido?
05
Gestão e Performance
Onde a operação está perdendo vendas?
06
Inteligência Comercial
Como medir, aprender, otimizar e escalar?
O sistema anda no ritmo da engrenagem mais fraca.
O que quase ninguém enxerga é que as seis camadas são interdependentes. Você pode ter uma oferta forte, um bom time e uma gestão competente e, ainda assim, travar. Quando uma delas falha, segura as outras cinco.
É por isso que montar um time comercial no chute quase sempre dá errado. Você reforça o que já estava funcionando e não corrige o que realmente trava a operação. O sistema continua parado, e a conclusão é que "comercial não funciona no meu negócio".
É aqui que entra o MEC.
O MEC é o Mecanismo de Escala Comercial. Ele identifica o gargalo da operação, define o que precisa ser corrigido primeiro e transforma o comercial em um processo de melhoria contínua: corrige a restrição, mede o avanço e encontra a próxima alavanca de crescimento.
A engrenagem é a mesma. O ponto de partida é que muda. Já trabalhei diretamente com Flávio Augusto em uma operação que quadruplicou o time comercial em três meses. Também acompanhei mentorados que precisaram desse mesmo período para contratar os primeiros vendedores.
O MEC não impõe uma receita pronta. Ele lê o que a operação faz de verdade, identifica o estágio em que ela está e mostra o próximo movimento.
O resultado da aplicação do MEC tem nome: Escala Sustentável.
Para mostrar onde a operação está e o que precisa acontecer em seguida, o MEC organiza toda operação comercial em cinco níveis de maturidade.
Maturidade comercial
Cinco níveis.Uma curva clara
de evolução.
A maioria das operações que faturam alto no digital, por incrível que pareça, está nos dois primeiros.Isso só é possível porque o marketing sustentou até aqui. Mas é aí que mora o teto.
01
Artesanal
02
Organizado
03
Estruturado
04
Gerenciado
05
Inteligente
O ponto de virada
Subir de nível é o que transforma faturamento e dependência de ações de marketing em escala sustentável com receita previsível.
E previsibilidade não é sorte: é consequência de saber em que nível você está e qual camada atuar primeiro.
Eu não quero que você deixe de fazer o que já funciona.
Não é escolher entre marketing ou comercial.
É somar a segunda alavanca à que você já tem. O caminho pode ser gradual, e normalmente é.
Mas gradual não é pela metade: time comercial pendurado numa empresa de marketing é puxadinho, e puxadinho não para em pé.
O que muda na prática com o MEC
O que muda na prática quando você aciona a alavanca comercial
01
O lead fica mais barato e a operação escala.
Pedir uma conversa custa menos do que pedir uma compra. O passo é menor, mais gente dá esse passo, e o seu custo por lead cai.
Você deixa de ter o teto do checkout limitando quanto pode investir.
E como tem gente treinada do outro lado construindo valor e contornando objeção, o ticket sobe junto.
02
O lead não espera o próximo carrinho.
Hoje quem não comprou nesta janela fica parado até a próxima. São semanas, às vezes meses, esfriando ou comprando do seu concorrente.
Com um time comercial, a decisão acontece de acordo com o preparo do seu vendedor, não quando o seu calendário permite.
Quem passa a ditar o ciclo é o time comercial, não o seu lançamento.
03
Sua imagem deixa de ser o motor da venda.
Hoje, em muitas operações, quem vende é o dono. É o story, a live e a presença diária dele que fazem a receita acontecer.
Quando estruturei o comercial d’O Novo Mercado, mais de 90% das vendas dependiam do trabalho do Ícaro. Alguns meses depois, esse número caiu para menos de 20%.
Você continua sendo a autoridade que atrai. Mas deixa de ser a única pessoa capaz de converter. A empresa vende mesmo quando você não aparece.
O checkout continua ali.
Ele só deixa de ser o único caminho e vira o bônus, não a estratégia.
Prova de quem é do seu tamanho
Não é só para quem tem milhões de seguidores.
Caio Signoretti (CAION)
Meu time comercial está correspondendo a 40%, 50% do faturamento nos nossos picos de venda.
Gabriel Utzig (Plataforma Cativa)
Os vendedores mais antigos, que vendiam bem, não eram mais os que mais vendiam. Os mais novos, com o método, já conseguiam entregar bons números.
Gustavo Soares (Validare)
Hoje a gente tem muito mais previsibilidade dos resultados devido a esse trabalho feito no comercial.
Ícaro de Carvalho (O Novo Mercado)
O Netto teve um papel fundamental. Ele montou e desenvolveu o time comercial aqui dentro do Novo Mercado.
Jonatas de Figueiredo (O Novo Mercado)
Esse é o tipo de postura que você quer num líder: alguém disposto a servir sem necessidade de uma contrapartida.
Leandro Ladeira (VTSD/Ready to Go)
A gente está batendo todos os nossos recordes comparado com o ano passado, que já foi um ano gigantesco. Muito disso veio do trabalho do Netto.
Pedro Ramos (Lexis English)
Nesse mês, a gente tinha faturado 35 mil reais apenas. No mês de junho, a gente conseguiu fazer 144 mil de cash collected.
Tiago Zanolla (UFEM)
Esse time de três pessoas e um supervisor entrega exatamente o mesmo resultado, 400k no mês. A gente conseguiu uma redução de um terço na folha do time de vendas.
Ana Martha (Top Corpus)
Esse resultado que eu atingi em dois meses eu não tinha atingido nos cinco anos da Top Corpus.
Quero estruturar meu comercial A aplicação leva 5 minutos e começa pelos números da sua operação.
Quem vai olhar a sua operação
Netto Simões.
Fundador do Vendas Pro e criador dos Métodos DEF e MEC.
Eu não venho do mercado digital. Vendi por doze anos no mercado imobiliário e passei cinco anos na Wiser, trabalhando diretamente com o Flávio Augusto. Cheguei no digital em 2021 e encontrei um mercado que aprendeu a gerar demanda como ninguém no mundo e nunca aprendeu a vender no 1:1.
De lá pra cá, estruturei as áreas comerciais de Leandro Ladeira, Ícaro de Carvalho, Pedro Sobral, Priscila Zillo, Wendell Carvalho, Karina Caporal e Ana Martha, entre outros.
Isso me colocou num lugar que quase ninguém ocupa. Eu vi por dentro como as maiores operações do país vendem. Não o marketing delas, que todo mundo vê e todo mundo copia. O comercial, que ninguém mostra.
O que a Comercial Pro faz na sua empresa é a mesma migração que eu fiz em cada uma dessas. O que antes só existia dentro de big player agora pode existir na sua operação.
Quero aplicar Vagas sujeitas a aprovação
O processo
O que acontece depois que você aplica
Antes de preencher, um acordo.
Eu te respondo com sinceridade, mesmo quando a resposta for não. Em troca, preciso de número real na aplicação e presença se a gente marcar uma conversa. Não custa dinheiro. Custa tempo e atenção dos dois lados.
Você preenche a aplicação.
Leva 5 minutos. Eu vou perguntar sobre faturamento, origem dos leads e quem vende hoje. Coloca o número real, inclusive o que for feio. Dado maquiado produz diagnóstico errado.
Se der match, a gente conversa.
Não tem apresentação pronta nem reunião para empurrar nada. A gente abre sua operação, mede onde o lead está vazando e calcula o que uma área comercial pode mudar. Mesmo que você não entre, sai sabendo onde está o dinheiro parado.
Se fizer sentido para os dois lados, você entra.
A gente passa os próximos 12 meses estruturando sua área comercial. Você tem acesso a mim e ao meu time durante toda a implementação.
Critério de entrada
Quem não entra
Não adianta aplicar se você ainda não fatura acima de R$ 50 mil por mês, não tem lead entrando com consistência ou não pretende colocar alguém dedicado ao comercial.
Eu assumo uma garantia de 3x ROI. Por isso, preciso escolher onde entro. Projeto mal encaixado não gera resultado e dá prejuízo pros dois lados.
Perguntas rápidas
Antes de aplicar.
As respostas objetivas para decidir se a Comercial Pro faz sentido para o seu estágio.
Tem garantia?
Tem. Garantia de 3x ROI sobre o valor investido, medida ao final dos 12 meses. Se a estrutura que a gente montar junto não gerar três vezes o que você colocou no programa, devolvo 100% do seu dinheiro. As condições estão no contrato e eu explico todas na conversa, antes de qualquer decisão.
Como sei se o investimento vai se pagar?
Você já paga pelo lead e ele já entra todo dia. O comercial não precisa gerar demanda nova, precisa aproveitar a que você já comprou, então o custo de aquisição já está pago e o que muda é quanto daquele lead vira venda.
Além disso, o trabalho começa pelas “frutas baixas”: os processos que devolvem caixa em dias ou semanas, ordenados por impacto e velocidade. A estrutura de longo prazo é construída em paralelo, nunca na frente.
Na conversa a gente faz essa conta com os seus números, não com os meus.
Quanto custa?
O investimento é apresentado na conversa, depois que eu entendo o tamanho e o estágio da sua operação. O que dá pra adiantar agora: é um programa de 12 meses, tem garantia de 3x ROI, e só faz sentido para quem já fatura acima de R$ 50 mil por mês.
Quanto tempo por semana eu preciso dedicar?
Cerca de uma hora por semana da sua agenda. Seu envolvimento se concentra nas decisões estratégicas. A implementação acontece com o seu líder e o time, e é justamente por isso que ela não depende de você.
Vou precisar abrir meus números e envolver meu time?
Vai. O diagnóstico usa os números que a sua operação já tem e ouve também a liderança e quem executa no dia a dia. Quando o que a liderança acha diverge do que a operação faz, essa divergência é parte do diagnóstico. Sem isso a régua mede errado e o plano ataca o lugar errado.
Meu líder vai conseguir acompanhar tudo isso?
Ele não precisa chegar pronto, precisa estar disposto a crescer. O programa foi feito para desenvolver o líder de forma contínua, não para exigir que ele já saiba.
E se eu ainda não tiver um líder comercial?
A gente estrutura a área do zero e ajuda na contratação. Temos um marketplace fechado de closers e líderes formados por nós, então você não precisa apostar em quem nunca vendeu no digital.
Preciso parar meus lançamentos?
Não, e nem deve. Seus lançamentos continuam. O comercial passa a potencializar o resultado deles e a trabalhar no período em que o carrinho está fechado, com o lead que hoje está sendo desperdiçado.
Já tentei montar um time comercial antes e não funcionou. Por que seria diferente?
Quase sempre falha a mesma coisa: contratou vendedor sem líder, ou contratou líder e deixou ele se virar. O time comercial fica pendurado numa empresa que continua sendo de marketing. Não é que comercial não funcione no seu negócio. É que daquele jeito não tinha como funcionar.
Vou perder o controle da venda para os vendedores?
É o contrário. No checkout, quando o lead não compra, você não sabe por quê e não pode fazer nada. Com um time comercial, você muda a abordagem, o script, o vendedor, o follow-up. A venda deixa de ser um evento e vira um processo que você gerencia.
Você já tem a demanda.
Falta quem feche.
Cada mês sem área comercial é mais um mês pagando pelo lead e desperdiçando parte dele. Se você já fatura acima de R$ 50 mil por mês, a aplicação leva 5 minutos. E, se não fizer sentido, eu te falo e te digo o que eu faria no seu lugar.
3x ROI de garantia12 meses de acompanhamentoVagas sujeitas a aprovação